営業資料 詰まり診断 「資料請求はもらえるのに、受注に至らない」を5分で見つける

Q. あなたの営業資料、こうなっていませんか？（あてはまるものにチェック）

• 1枚目が「会社紹介・ごあいさつ」から始まっている 相手の課題より先に、自社の説明が来ている
• 「最新」「高品質」「実績多数」など、数字や事例のない言葉が多い 強い言葉はあるが、裏付け（機種名・数値・事例）が添えられていない
• 「伴走」「ワンストップ」「一気通貫」で強みを説明している 競合も言っていそうな言葉で、自社の得意領域が絞られていない
• 色数が多い／箇条書きが続く／図解がほとんどない ぱっと見で内容が頭に入りにくい
• 最後に「次にすること」が無い、または料金が空欄・「お見積り」だけ 読み終えても、相手が次に何をすればいいか分からない